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Selling a Yacht

Eine Yacht verkaufen

Der Verkauf einer Yacht ist eine wichtige Entscheidung. Hier finden Sie alles, was Sie darüber wissen sollten, wann und wie Sie verkaufen sollten, die besten...

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Eine Yacht verkaufen

Der Verkauf einer Yacht ist sowohl ein geschäftlicher Schritt als auch ein persönlicher Meilenstein. Ganz gleich, ob Sie auf ein größeres Schiff umsteigen, ein nachhaltigeres Konzept verfolgen oder sich für eine Weile vom Yachtsport zurückziehen, der Prozess erfordert sorgfältige Planung und Marktkenntnis. Von der Festlegung des richtigen Preises bis hin zur Entscheidung, wie und wo Sie Ihre Yacht anbieten möchten, kann jeder Schritt das Ergebnis erheblich beeinflussen. In diesem Leitfaden gehen wir die wichtigsten Phasen des Verkaufs einer Yacht durch und zeigen Ihnen, wie Sie den Verkauf reibungslos vorbereiten, vermarkten und abschließen und dabei sicherstellen, dass Ihre Yacht die Aufmerksamkeit und den Wert erhält, den sie verdient.

Warum eine Yacht verkaufen?

Menschen verkaufen ihre Yachten aus vielen Gründen, und nicht immer, weil sie es „müssen“. Manchmal geht es um ein Upgrade auf etwas Größeres, manchmal um ein Downgrade oder den Ausstieg aus dem Yachtsport. Andere möchten vielleicht ihr Konzept ändern, zum Beispiel von einer traditionellen Motoryacht zu einem umweltbewussten Segelkatamaran wechseln.

Und ja, manchmal ist es einfach Zeit für etwas Neues.

Mehr über die Gründe, eine Yacht zu verkaufen, erfahren Sie HIER.

Inzahlungnahme oder Inzahlungnahme

Eine Inzahlungnahme kann eine praktische Lösung sein, wenn Sie bereits Ihre nächste Yacht ins Auge gefasst haben. So können Sie Ihre aktuelle Yacht als Teil der Zahlung für eine neue Yacht verkaufen. Dies funktioniert am besten, wenn sich beide Yachten in ähnlichen Marktwertbereichen befinden und wenn sie von einem erfahrenen Makler betreut werden, der eine faire Bewertung und einen nahtlosen Übergang gewährleisten kann.

Mehr über die Inzahlungnahme und den Umtausch können Sie HIER erfahren.

Sonnendeck mit Pool und Loungesitzen auf einer Superyacht, Küstenhügel im Hintergrund

Möglichkeiten, eine Yacht zu verkaufen

Sie können eine Yacht selbst verkaufen, über ein offenes Inserat oder indem Sie einen zentralen Makler beauftragen. Jedes hat seine eigenen Vor- und Nachteile.

1. Allein verkaufen

Vorteile: Volle Kontrolle, keine Provision.
Nachteile: Begrenzte Reichweite, Mangel an qualifizierten Käufern und ein höheres Risiko, die Yacht unter- oder überzubewerten.

2. Listing öffnen

Vorteile: Mehrere Makler können für Ihre Yacht werben und so die Aufmerksamkeit erhöhen.
Nachteile: Niemand übernimmt die volle Verantwortung, was zu passivem Marketing und inkonsistenter Kommunikation führt.

3. Abkommen der zentralen Agentur (CA)

Dies ist der effektivste und transparenteste Ansatz für hochwertige Yachten. Der beauftragte Makler wird zu Ihrem Vertreter, der Zeit, Marketingmittel und Fachwissen investiert, um Ihre Yacht aktiv zu verkaufen. Er kümmert sich um alles, von der Erstellung professioneller Inhalte bis zur Qualifizierung der Käufer und den Verhandlungen.

Mehr über die Möglichkeiten, eine Yacht zu verkaufen, erfahren Sie HIER.

Preisbewertung

Bevor Sie eine Immobilie anbieten, ist eine Markteinschätzung entscheidend. Makler kombinieren Marktforschung und reale Verkaufsdaten, um den richtigen Preis zu ermitteln.

Schlüsselfaktoren:

  • Jahr des Aufbaus und Ruf der Marke
  • Preis im Neuzustand und Abschreibungstrends
  • Zustand und Nachrüstungen durchgeführt
  • MwSt. Status (bezahlt oder nicht)
  • Letzte bekannte Preise für ähnliche Yachten
  • Stammbaum und Gesamtmarktnachfrage

Ein realistischer Preis hilft, ernsthafte Käufer anzuziehen und die Zeit auf dem Markt zu verkürzen.

Mehr über die Preisbewertung erfahren Sie HIER.

Angebote in Verkäufe verwandeln – Marketing, das funktioniert

Gutes Marketing präsentiert eine Yacht nicht nur, sondern erzählt ihre Geschichte. Hier sehen Sie, was eine starke Marketingstrategie beinhaltet:

  • Professionelle Video Tour Videos, die zeigen, für wen die Yacht wirklich ist
  • Hochwertige Broschüren für Kunden und Co-Makler
  • Dedizierte Landing Pages mit vollständigen Yachtdetails und Kontaktmöglichkeiten
  • Einrichtung eines Datenraums für alle erforderlichen Dokumente (bereit für die Due Diligence)
  • Koordination der Umfrage vor dem Kauf
  • 360°-Marketing-Kampagnen einschließlich:
    • Bezahlte Anzeigen
    • YouTube Komplettlösungen
    • Engagement in den sozialen Medien
    • Newsletters
    • MLS-Plattformen und Maklernetzwerke

Mehr über die Vermarktung von Yachten erfahren Sie HIER.

Luftaufnahme einer Motoryacht, verankert auf offenem türkisfarbenem Wasser

Qualifizierende Leads

Nicht jede Anfrage ist ein Käufer. Erfahrene Makler wissen, wie sie Leads durch KYC-Prüfungen, direkte Fragen und Verhaltenssignale qualifizieren können.

Anzeichen für einen qualifizierten Lead:

  • Versteht die Yacht und ihren Wert
  • Hat finanzielle Bereitschaft
  • Stellt sachkundige Fragen
  • Zeigt eine konsequente Weiterverfolgung

Unqualifizierte Leads verschwinden oft nach dem ersten Kontakt oder konzentrieren sich auf unrealistische Angebote.

Weitere Informationen zu den qualifizierten Leads finden Sie HIER.

Verhandlungen, Besuche & Kaufverträge

Sobald ein potenzieller Käufer ernsthaft interessiert ist, wird der Prozess strukturierter. Er umfasst in der Regel mehrere Verhandlungsrunden, Besichtigungen und schließlich einen Kaufvertrag (Sale & Purchase Agreement, SPA). Im Jachtsport werden hauptsächlich zwei Vorlagen verwendet:

  • MYBA MOA (Memorandum of Agreement)
  • IYBA PSA (Kauf- und Verkaufsvertrag)

Beide legen die Verpflichtungen für Verkäufer und Käufer fest und sorgen für Transparenz und Rechtsschutz.

Mehr über die Verträge zum Verkauf von Yachten können Sie HIER erfahren.

Yachtsalon mit Loungebereich und Esstisch, raumhohe Fenster mit Meerblick

Abschluss des Verkaufs

Nach der Abnahme geht es an die Besichtigung, die Übergabe der Dokumente und die endgültige Übergabe. Der Makler koordiniert alle abschließenden Schritte, vom Einzug der Gelder bis zur Übergabe der Eigentumsdokumente, der Löschungsbescheinigungen und der Bestandsbestätigung.

An diesem Punkt geht das Eigentum offiziell auf den Käufer über, womit ein Kapitel zu Ende geht und oft ein neues beginnt.

Mehr über den Abschlussprozess erfahren Sie HIER.

Abschliessende Gedanken

Beim Verkauf einer Yacht geht es nicht nur darum, einen Käufer zu finden. Es geht darum, Ihre Yacht auf dem richtigen Markt zu positionieren, sie mit Sorgfalt zu präsentieren und die Verhandlungen mit Erfahrung und Integrität zu führen. Ganz gleich, ob Sie aufrüsten, das Konzept wechseln oder sich ganz aus dem Yachtsport zurückziehen, ein gut geplanter Verkauf stellt sicher, dass der Wert Ihrer Yacht und Ihre Zeit respektiert werden.

Mit der richtigen Strategie und einem vertrauenswürdigen Makler an Ihrer Seite kann der Verkauf Ihrer Yacht genauso lohnend sein, wie sie zu besitzen.

FAQ

Wie läuft der Verkauf einer Yacht ab?

Der Verkauf einer Yacht folgt einem strukturierten Prozess: genaue Preisermittlung auf der Grundlage der Marktdaten und des Zustands des Schiffes, Unterzeichnung eines Central Agency Listing Agreement mit einem Makler, Erstellung professioneller Marketingmaterialien, gezielte Kontaktaufnahme mit qualifizierten Käufern, Durchführung von Besichtigungen und Verhandlungen, Abschluss eines Kaufvertrags, Überwachung der Besichtigung und der Probezeit auf See sowie Abschluss und Übergabe.

Wie wird der Preis für eine Yacht ermittelt?

Der Marktwert einer Yacht wird durch Faktoren wie Baujahr, Marke und Modell, aktueller Zustand, Maschinenstunden, Wartungshistorie, kürzlich durchgeführte Motoren Stunden oder Upgrades, Bordausrüstung, Flaggenstaat und vergleichbare Verkäufe ähnlicher Yachten bestimmt. Ein überhöhter Preis für eine Yacht verlängert in der Regel die Verweildauer auf dem Markt und kann ernsthafte Anfragen abschrecken, während eine genaue Preisgestaltung von Anfang an mehr qualifiziertes Interesse weckt.

Was ist ein Central Agency Listing Agreement?

Ein Central Agency Listing Agreement ist eine formelle Vereinbarung zwischen einem Yachtverkäufer und einem Listing Broker. Der Zentralmakler übernimmt die Hauptverantwortung für die Vermarktung der Yacht, die Koordination von Co-Maklern, die Verwaltung von Anfragen und Besichtigungen und die Vertretung des Verkäufers während der gesamten Transaktion. Diese Struktur gewährleistet eine einheitliche Vertretung und vermeidet die Verwirrung, die durch mehrere unkoordinierte Angebote entstehen kann.

Welche Dokumente muss ein Verkäufer beim Abschluss vorlegen?

Ein Verkäufer muss in der Regel den Kaufvertrag, die Original-Registrierungsunterlagen der Yacht, eine Abschrift des Registers, eine Löschungsbescheinigung oder eine Verpflichtung zur Löschung aus dem aktuellen Register, Unterlagen zur Bestätigung des Status des freien Warenverkehrs in der EU (sofern zutreffend), Erklärungen zur Besatzung und zur Hafenabfertigung, eine persönliche Bürgschaft und Entschädigung (bei MYBA-Transaktionen), gegebenenfalls Unterlagen zum Unternehmenseigentum, technische Unterlagen und Handbücher sowie ein Übergabe- und Abnahmeprotokoll vorlegen.

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